TikTok Ads para infoprodutos: o que está funcionando em 2025
O TikTok consolidou-se como uma plataforma de aquisição real para infoprodutos. Cursos, mentorias e produtos digitais que antes dependiam exclusivamente de Meta e Google estão encontrando CPLs competitivos no TikTok, especialmente para públicos abaixo de 35 anos.
Por que o TikTok funciona para infoprodutos
O formato de vídeo curto favorece a demonstração de valor de forma rápida. Um criativo bem feito pode entregar o "aha moment" do produto em 15 segundos, algo difícil de replicar em banner ou carrossel estático.
Além disso, o algoritmo do TikTok é agnóstico ao número de seguidores — um vídeo de uma conta nova pode atingir milhões de visualizações se o engajamento for alto nos primeiros minutos.
Formatos que convertem
TopView e In-Feed Ads
O In-Feed Ads é o formato padrão e o mais acessível. O vídeo aparece no For You Page entre os conteúdos orgânicos.
Spark Ads
Permite impulsionar posts orgânicos de criadores. É o formato com melhor taxa de engajamento pois parece conteúdo nativo. Ideal para trabalhar com criadores de conteúdo do nicho.
Estrutura de funil que está funcionando
Topo de funil (Awareness)
- Vídeos educativos de 15-30s
- Gancho: problema que o produto resolve
- CTA: "Saiba mais" para página de captura
Meio de funil (Consideration)
- Remarketing com vídeos de prova social (depoimentos)
- Demonstração do produto/método
- Urgência ou escassez
Fundo de funil (Conversion)
- Retargeting de visitantes da página de vendas
- Oferta com desconto ou bônus exclusivo
Métricas de referência para infoprodutos no TikTok
- CPM: R$ 8 a R$ 20 (bem abaixo do Meta)
- CPC: R$ 0,50 a R$ 2,00
- CPL para cursos: R$ 3 a R$ 15
- Taxa de conversão LP: 15% a 40% dependendo da oferta
Criativos: o que está funcionando
- Hook de problema nos primeiros 2 segundos
- Pessoa falando diretamente para câmera (UGC style)
- Legendas em tempo real (90% dos usuários assistem sem som)
- Duração entre 15 e 45 segundos
- Sem excesso de cortes ou efeitos — naturalidade converte melhor
Pixel e rastreamento
Instale o TikTok Pixel e configure os eventos de conversão prioritários: ViewContent, InitiateCheckout e Purchase. Para volume maior, use a Events API (server-side) para capturar conversões que o pixel browser perderia.
O TikTok está maturando como plataforma de performance. Quem entrar agora ainda pega CPMs baixos antes da saturação do mercado.